Paul L'annonce responsive sur le réseau de recherche accepte jusqu'à quinze titres et quatre descriptions, parmi lesquels Google compose une annonce à chaque requête.
Comment une RSA fonctionne
Google teste des combinaisons et privilégie progressivement celles qui obtiennent le meilleur taux de clic attendu pour chaque contexte. Vous ne contrôlez ni l'ordre des titres, ni le nombre affiché, sauf par l'épinglage.
Cela signifie que chaque titre doit pouvoir apparaître en première position sans rendre l'annonce incohérente. C'est la contrainte principale de l'exercice.
Écrire des titres qui couvrent des angles différents
L'erreur classique consiste à écrire douze variantes de la même phrase. Google ne peut alors rien tester. Couvrez plutôt des angles distincts :
- Le mot-clé principal, repris tel que les gens le tapent
- Le bénéfice concret, chiffré si possible
- Une objection levée : sans engagement, devis gratuit, réponse sous 24 h
- Un élément de preuve : ancienneté, nombre de clients, certification réelle
- L'appel à l'action
- Un angle de différenciation par rapport aux annonces concurrentes visibles sur la requête
Dix à douze titres suffisent largement. Mieux vaut dix titres distincts que quinze redondants.
Quand épingler
L'épinglage réduit le nombre de combinaisons testées, donc la capacité d'apprentissage. Il reste justifié dans trois cas :
- Une mention légale ou réglementaire obligatoire
- Le nom de marque, quand son absence nuit à la reconnaissance
- Une information qui deviendrait fausse ou trompeuse hors contexte, par exemple un prix
Si vous épinglez, épinglez au moins deux ou trois titres sur la même position pour laisser un minimum de jeu.
L'indicateur d'efficacité publicitaire
Il mesure la diversité et la pertinence formelle de vos éléments, pas leur performance commerciale. Une annonce notée « moyenne » avec des titres très travaillés peut battre une annonce « excellente » remplie de formules creuses. Utilisez-le comme une liste de contrôle, pas comme un objectif.
Comment tester proprement
- Deux annonces par groupe, pas plus : au-delà, aucune ne reçoit assez de volume
- Ne changez qu'un angle à la fois entre les deux versions
- Laissez tourner jusqu'à plusieurs milliers d'impressions par annonce avant de conclure
- Jugez sur les conversions et le coût par conversion, pas sur le seul taux de clic : un titre racoleur peut attirer des clics inutiles
- Regardez le rapport des combinaisons et des assets pour repérer les titres jamais servis, et remplacez-les