Paul La structure d'un compte Google Ads n'est pas une question d'esthétique. Elle détermine directement la quantité de données dont dispose chaque stratégie d'enchères pour apprendre, et donc la performance que vous pouvez espérer.
Le principe : concentrer le signal
Les enchères automatiques apprennent au niveau de la campagne. Une campagne qui reçoit 60 conversions par mois apprend correctement. La même dépense répartie sur six campagnes, soit 10 conversions chacune, n'apprend presque rien : chacune reste en permanence dans une zone d'incertitude statistique.
La règle pratique : viser au minimum une trentaine de conversions mensuelles par campagne, et ne créer une nouvelle campagne que si elle répond à un vrai besoin de séparation, pas par habitude d'organisation.
Séparer marque et hors marque
C'est la seule séparation vraiment obligatoire. Les requêtes contenant votre nom convertissent trois à dix fois mieux que les requêtes génériques, avec un coût par clic bien plus faible. Les mélanger revient à masquer la performance réelle de votre prospection.
- Une campagne Search de marque, en exact, budget modeste mais jamais limité
- Vos termes de marque exclus de toutes les autres campagnes, y compris Performance Max
- Un suivi séparé du coût par acquisition sur les deux périmètres : ce sont deux métiers différents
Regrouper par intention, pas par mot-clé
L'époque du groupe d'annonces par mot-clé unique est révolue : avec les variantes proches et les enchères automatiques, cette granularité fragmente le signal sans rien apporter.
Ce qui fonctionne : un groupe d'annonces par intention homogène, c'est-à-dire un ensemble de requêtes auxquelles la même annonce et la même page d'arrivée répondent aussi bien. Si vous devez écrire deux annonces différentes, faites deux groupes. Sinon, un seul.
Combien de campagnes, combien de groupes
Les seuls motifs légitimes de créer une campagne distincte :
- Un budget à isoler pour une raison commerciale, par exemple une gamme prioritaire
- Un objectif différent, entre la génération de leads et la vente en ligne
- Une zone géographique ou une langue distincte
- Une stratégie d'enchères différente, par exemple un ROAS cible propre à une gamme à forte marge
Tout le reste, y compris la séparation par thématique de produits, se gère en groupes d'annonces à l'intérieur d'une même campagne.
Un budget par campagne, pas par produit
Répartir le budget produit par produit conduit mécaniquement à des campagnes sous-alimentées. Mieux vaut un budget consolidé sur une campagne large et la segmentation par groupes d'assets ou d'annonces, quitte à piloter la priorité par les enchères plutôt que par le budget.
Restructurer sans casser l'historique
Une restructuration mal menée fait perdre plusieurs semaines de performance. La méthode que j'applique :
- Construire la nouvelle structure en parallèle, en pause, avec Google Ads Editor
- Basculer une campagne à la fois, pas tout le compte le même jour
- Conserver les anciennes campagnes en pause quelques semaines, le temps de comparer
- Ne pas changer la stratégie d'enchères et la structure en même temps : vous ne sauriez pas ce qui a produit l'effet
- Annoter chaque changement dans le compte, pour pouvoir relire l'historique dans trois mois