Paul Le taux d'impressions indique la part des enchères que vous avez réellement disputées. C'est l'indicateur le plus direct de votre marge de croissance disponible, et il est très souvent ignoré.
Les colonnes à ajouter
Dans la vue des campagnes, ajoutez au minimum : taux d'impressions sur le Réseau de Recherche, taux d'impressions perdu à cause du budget, taux d'impressions perdu à cause du classement, et taux d'impressions en première position absolue. Les trois premières suffisent à poser un diagnostic.
Ces trois valeurs s'additionnent à 100 %. Si votre part d'impressions est de 45 % et la perte budget de 30 %, la perte classement est de 25 %.
Perte due au budget
Vos annonces étaient éligibles, mais votre budget quotidien était épuisé. C'est le cas le plus simple : il y a du volume disponible et vous laissez de l'argent sur la table.
Avant d'augmenter, vérifiez tout de même que la campagne est rentable et que la perte n'est pas due à quelques requêtes très chères et peu qualifiées qui consomment le budget en début de journée.
Perte due au classement
Vous étiez éligible mais votre classement était insuffisant : enchère trop basse par rapport à la concurrence, ou qualité insuffisante. Augmenter le budget ne changera rien.
Les leviers sont alors : relever le CPA ou baisser le ROAS cible, améliorer la pertinence des annonces et des pages d'arrivée, ou resserrer le ciblage sur les requêtes où vous êtes réellement compétitif.
Le taux d'impressions exact
Il compare vos impressions aux enchères correspondant exactement à vos mots-clés. Un écart important entre le taux global et le taux exact indique que vous êtes diffusé sur beaucoup de requêtes périphériques : à croiser immédiatement avec le rapport des termes de recherche.
Décider à partir de ces chiffres
- Perte budget élevée, campagne rentable : augmentez le budget par paliers de 20 %, en respectant les périodes d'apprentissage
- Perte classement élevée : travaillez la qualité et les cibles, pas le budget
- Part d'impressions supérieure à 80 % sur vos requêtes cœur : votre croissance ne viendra plus de ce levier, il faut élargir vers d'autres formats ou d'autres intentions
- Sur les campagnes de marque, visez une part d'impressions très élevée : la laisser filer revient à offrir vos propres clients à vos concurrents